集客できる不動産ランディングページを作成しよう

LPやランディングページという言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。
不動産会社でもホームページを活かした集客が一般的になっています。ホームページ上でユーザーに反応してもらうには工夫が必要となります。
不動産に特化したランディングページを作るポイントを解説していきます。

ランディングページとは

ランディングページとは、検索エンジンやWeb広告をクリックすると表示される縦長のレイアウトページのことを言います。検索や広告を経由してきたユーザーを、お問合せなど次のアクションに誘導することを狙いとしたつくりになっています。

簡単に言えば、ランディングページは営業トークを1ページに凝縮したような構造になっています。ページを読み進めていけば、商品やサービス、会社の情報がよくわかるようになっているでしょう。
Webにおけるランディングページは、売上アップや集客に効果的な役割を果たします。

ランディングページのメリット

上記にも書いたように、ランディングページは1ページに情報が凝縮しています。ユーザーに伝えたい情報をまとめて見せることができます。
通常のホームページでは、見たい情報までページをまたいでいかなければいけません。どこに知りたい情報があるのか自力で探す必要があります。

ランディングページでは縦長のページに見せたい情報を並べることができます。上からスクロールしていくので、こちらの意図した順番通りに読んでもらうことができるのです。お悩み、解決策、応用など順序立てて構成してみましょう。

不動産会社でランディングページが効果的なわけ

狙ったターゲット層に届ける

不動産を探しているユーザーには、物件の種類やエリア、予算、ライフスタイルなどターゲットが明確になっています。
ターゲット層に適したランディングページは、効率的に集客を図ることができるでしょう。

エリアや年齢など細かくペルソナを設定すれば、ターゲットの理解がより深められるでしょう。ユーザーニーズを満たすランディングページができれば、問合せ増加につなげることができます。

専門性を出して信頼を獲得できる

ランディングページで不動産の専門性の高い情報を出すことで、会社としての信頼を高めることができます。

たとえば、空き家の売却を検討しているユーザーをターゲットと設定します。
空き家売却に関するノウハウや情報をページに盛り込むことで、専門性をアピールすることできます。また、キーワードを入れて構成すると検索結果からもアクセスしてもらいやすくなるでしょう。

集客できるランディングページを作るには

ターゲット・目的を明確にしてデザインにする

ターゲットを設定したら、決めたターゲット層に合うデザインを反映させます。
不動産業者であれば、「賃貸」「売却」「法人向け」など、業態によってイメージが変わります。

他のホームページを閲覧し、デザインの参考になる部分を取り入れていきましょう。

ファーストビューを意識する

ページを開いてまず最初に目に入る画面のことを「ファーストビュー」といいます。
ファーストビューの出来により、ユーザーの滞在時間、お問合せへの確立が大きく左右されます。

ユーザーは興味がないものには行動を起こしません。ファーストビューはユーザーを惹き付ける大切な箇所です。

ハードルを下げる

問合せにつなげるためには言葉にも注意しなければなりません。
資料請求や、お問合せへ行動を起こすにはボタンをクリックしてもらいます。クリックすることに迷っているユーザーの後押しをする言葉を入れてみましょう。
「無料」「期間限定」など、押して見たくなるものを入れるのもいいでしょう。

まとめ

ランディングページを活用することで、ターゲット層にアプローチすることができ、お問合せにつなげることができます。
ユーザーが何を求めているのかを理解した設計をしましょう。